所有培训师如何将他们的网络变成一个运转良好的营销机器——第二部分

在这篇由两部分组成的文章的第二部分中，Heather Townsend打破了从你的网络中获得推荐取决于运气的神话。继续往下读，看看如何从你的网络中获得有价值的客户工作推荐。

在文章的第一部分我们从SERVICE框架中看了前三件事，你将需要建立一个可靠的推荐生成策略。这些都是:

• 具体的:有一个明确的细分市场和一个潜在客户列表
• 卓越的客户服务:创造口碑业务意味着你不仅要提供良好的客户服务，还要提供卓越的客户服务必威提现安全吗
• 人际关系:你是否与关系网中10%的人建立并维持关系，这些人会定期推荐你?

在本文的剩余部分中，我们将研究SERVICE框架的最后一部分。

可见性

在所有正确的地方出现，无论是在线上还是离线，都是产生推荐的主要组成部分。例如，你的主要关系伙伴和联系人都参加哪些行业会议?他们参加哪些社交网站、团体和社区?花点时间找出你的社交圈想要如何与你保持联系，以及如何遇到合适的人，把合适的人放进你的社交圈。

然后建立一个常规的营销程序或“保持联系”程序，以确保你与真正对你重要的人有频繁的接触点和沟通。

倡议

产生引荐的最好方法之一是主动要求引荐，以及引荐，这可能会带来业务。然而，我们中的许多人都觉得自己不能开口，也许是因为这样看起来太咄咄逼人了。记住，你不是直接向他们寻求更多业务，而是寻求他们的帮助:

不知道你能不能帮我个忙?我正在寻找你想要认识的那种类型的人，他们也会从你带来的价值中受益。

以下是请求推荐的好机会:

• 当客户给你好的反馈时
• 在完成一项进展顺利的任务后
• 当客户已经意识到你已经超越了他们的职责。

当你的客户或人际网络中的人给你引荐或介绍时，请征得他们的同意在联系时使用他们的名字。甚至，建议你可以准备一份介绍，让他们通过电话或电子邮件来使用。

合作

与其他拥有相同利基市场的培训师和专业人士合作，可能是获得推荐的最有效方法之一。你知道谁和你有相似类型的客户群，但提供不同的服务?

在你们恋爱的初期，你们可能想要在一些小事上互相帮助，比如:

• 为彼此写博客
• 在文章中引用它们
• 在你的时事通讯中推荐他们。

随着关系、信任和可信度的建立，值得考虑你们可以一起做的更大的事情，比如:

• 推出联合服务或产品
• 共同经营营销活动或活动
• 系统地向他们介绍你所有的新客户，容易激励他们使用他们的服务。

例如，大约一年前，我遇到了关系学的马特·伯德。我们一直保持联系，并一起享用了许多美味的午餐。直到现在，我们才开始为共同的客户工作。然而，我们通过共同撰写文章发表在相关的行业刊物和我们共同的博客上，互相帮助。

教育

如果你想让你的人际网络成为你的无偿销售力量，那么你需要教育他们如何发现潜在客户，你有多看重他们为你做这件事，以及下一步该做什么。您的网络如何实际地看到、听到、品尝甚至闻到有人需要您的服务?你会听到他们说什么样的评论?

例如，准备雇佣教练的人可能会说:

• 我经常收到xxx方面的培训请求
• 为了实现我们的目标，我们已经确定了一些需要解决的培训需求
• 我有预算来投资培养我们的人才
• 我们的人民努力……它正在阻止我们实现……

你还需要教育你的人脉网络，让他们推荐你是一件好事。说声谢谢。你可以:

• 给他们发一封手写的感谢信
• 给他们一份礼物
• 作为回报，给他们推荐
• 请他们吃午餐或喝一杯
• 如果成功介绍或推荐成功，向他们提供一笔佣金或佣金分成。请注意，一些专业人士可能出于道德或监管原因无法接受观察员费用或佣金。

结论

把你的网络变成一台运转良好的营销机器是可能的。然而，要做到这一点，你不能相信运气，必须投资系统和流程来帮助你使用SERVICE框架。

Heather Townsend帮助专业人士成为专家。她是《the Go-To Expert》和获奖畅销书《the FT Guide To Business Networking》的作者。点击这里获得一份免费报告，其中有9个最重要的建议，可以帮助你成为专家，让你的电话不断响起客户来找你