是一个伟大的销售人员出生或白手起家的?

公司爱伟大的销售人员!而且不只是在管理那些欣赏他们的特定的魅力;客户给到。他们知道一个有说服力的对话翻译钱包业务——不过,他们愿意玩这个游戏。

完美的组合

规模和范围是无关紧要的;销售人员通常作为主要连接公司和外部世界之间的界限——更清晰自己的技能,更广泛的实现。一个好的销售人员是最理想的组合的自然特征和输入从外部来源,如培训和不断学习为例。

我们油漆整个画面:如果你现在或者曾经在过去,一个销售人员,你一直在房间里的扬扬人至少一次。你可以学习任何新知识,没有场景你不能克服?错了。

不管你喜欢与否,所有工作和交易是由他们与世界和发展功能。人们变得更加成熟,他们改变首选项,变成一个比昨天稍微不同。居支配地位的,销售人员必须了解和与他们与消费者的角色。直觉和“reading-the-room”技能可以给你,这是真的,但持续的结果需要教育、能源和承诺。

嵌合体追逐

找到最好的装备销售人员显然是每个公司的梦想。但(人类)的事实是最匹配的销售人员不可能擅长销售每个人的一切——这句话应该是贴在每一个人力资源部的仪表板。

招聘人员很少有实践经验和/或过程的理解,确保客观使通过初审的潜在雇员。很多次选择候选人根据“直觉”和一个令人满意的“必备”工作要求的百分比。

然而情况具体经验应该最重量的招聘过程,增加了销售部门的员工就是这样一个例子。精明的销售士力架很无关紧要的重型机械时关注的对象和销售工业起重机不一样的办公用品销售。

尽管有些技能是可转让的,长期的经验绝对是决定性的。记住:招聘正确的销售人员是工具来增加利润。还记得:销售人员不是魔术师(尽管他们总是试图说服你否则)。

如果公司没有一个良好的视野,一个强大的运营部门坚实的营销计划,熟练的销售人员将会没有什么不同。所以确保你的商业计划的肌肉不断的工作和资源投资明智的战略方向。必威 体育

意志力的燃料

与销售技能(或没有)天才是一个包的一部分,将是另一个重要的和有很多与内在动机。也许这都是匆忙的赢得争论,或追逐利润或发现多远你可以推动限制——本身也没什么大不了的。真正重要的是,个人的燃料,让销售人员即使几率。

经常说A型人格造就伟大的销售人员,因为他们是雄心勃勃的,竞争力,无情的,有点咄咄逼人。说实话,alpha-salespeople往往self-centric个人;他们喜欢成为关注的中心,不熟悉的情况下不容易害怕。艰难的皮肤和坚固的乐观情绪来源也很普遍的地方(销售)表演者。

这样的公司想要吸引专业人士必须知道他们不容易说服,总是寻求挑战和训练。既然是这样的话,准备修改你的工资预算,在职资格而确保你设定清晰的,可量化的业务增长目标的回报。

“某些东西”因素

大多数销售人员进入这一领域20的,这意味着他们几乎没有时间(十年左右)来发展他们的个性,“态度”销售。需要意图和刻意的努力使它一个贫穷的候选人“出生”的本能——更有可能培养能力。

有些人可能进入销售工作与一个已经发达的心境;其他人仍然致力于定义——它们是所谓的“白手起家”的销售人员。

它当然更容易标签但这并不意味着我们的人和事都是对的。获取和掌握需要时间,“某些东西”——确保你发现当你:

• 想要看到回报每一个重大行动,
• 击败了竞争驱动,
• 想要支付基于性能,
• 明智地使必威 体育用资源,
• 可以连续自夸先生/夫人。“实用”头衔。

结论

成功的“出生”或“白手起家”的销售人员都(重新)行动和计划基于可信赖的方法存储和检索语言,非语言、真实和直观的模式发生在销售周期。这是他们如何交付结果有助于不断巩固必威提现安全吗的业务回报和足迹。