教练日记:控制

在本周的案例簿中，奥利维亚·斯蒂芬诺帮助一名推销员成为培训师，并控制他的未来。

汤姆的愤怒显而易见。5年多来，汤姆一直对老板忠心耿耿，但他的老板又一次食言。

汤姆知道他的老板——也是金融服务公司的老板——依赖他。汤姆不仅负责带来销售收入和办公室的运营，而且在很多场合，当他的老板被证明不够圆滑时，汤姆还被要求与客户、供应商和员工平息摩擦。

汤姆深知自己在公司中的关键角色，因此当他被邀请担任联席董事时，他并不感到惊讶。当他的老板承诺给他10%的股份时，他也觉得自己的努力得到了认可。汤姆也很有把握，因为他知道总有一天他会管理公司——毕竟，他的老板说过，这是他被培养的角色。

但是，尽管关于联合董事和股票期权的讨论已经进行了6个多月，但没有证据表明这些承诺将得到兑现。更糟糕的是，汤姆向我吐露，就在两天前，他听到小道消息说，他的老板打算从日常运营中退居二线。汤姆很生气，因为他甚至没有被礼貌地亲自告知即将到来的变化。但让汤姆忍无可忍的是，他被叫到老板的办公室，被介绍给即将成为他的新总经理的人，这让他既愤怒又惊讶。

汤姆把整个经历看作是一种巨大的侮辱，他很想当场离开。然而，他不愿意割掉自己的鼻子来伤害自己的脸。在和我谈过这件事之后，汤姆开始冷静下来，并意识到他一直在把自己的权力和未来拱手让给他的老板，而不是专注于如何实现自己的梦想。

谈到他想从生活和事业中得到什么，汤姆承认他一直有一个雄心壮志，想在培训领域为自己工作——以他的销售背景，他觉得自己有很多东西可以给其他销售人员。

我们一起研究汤姆如何实现他的梦想。汤姆意识到，他的心其实是放在销售和激励培训上，而不是金融服务业，当他发现老板的行为实际上帮了他一个忙时，他遗憾地笑了。他也知道，在过去的五年里，他已经建立了所有正确的联系，以确保他的新企业将取得成功。

汤姆决定他的目标是在六个月内离开现在的工作——他知道如果是这样的话，他现在就需要攒钱，以便在他开始自己的新职业生涯时渡过难关。他还可以利用这段时间把所有他需要的营销和管理系统都落实到位。

他知道自己创业并不容易，但他也意识到，这将为他提供一个机会，让他发挥自己的企业家才能，创建一家成功的公司，兑现公司的承诺和汤姆的价值观。

*奥利维亚·斯蒂芬诺是一个领导为蓝筹机构、中小企业和个人提供服务的发展顾问和高管教练。下载免费电子小册子《128种运用个人力量的方法》beyourownguru.com．