如何建立你的网络战略:第二阶段-审计

在关于如何建立自己的网络策略的六篇系列文章的第三部分中，Heather Townsend，《英国《金融时报》商业社交指南在建立自己的人际网络战略的第二阶段，他深入研究了这一阶段;审核您当前的网络和网络活动。

许多培训师，比如我们的案例研究Juliet，认为他们必须从头开始建立一个网络。事实上，我们每个人都很自然地有自己的人际网络——对我们中的许多人来说，会有一些很好的联系人能够帮助我们。事实上，任何一个自由职业培训师都可能会告诉你，他们的第一份自由职业工作来自于以前的同事。

当我举办一个关于网络的活动时，我经常用一个练习向观众证明，他们都有一个网络，并且一直在进行网络活动。我会问听众一系列问题，比如:

• 过去两周谁给朋友打过电话或发过短信?
• 谁最近和同事一起喝咖啡了?
• 谁的妈妈给他们打过电话?(总是这样的!)
• 谁读过博客文章?
• 谁登录过Facebook或LinkedIn?

意料之中的是，每个观众都会对至少一个问题说“是”，因为这些行动都是一种网络的形式，这只能说明我们一直都在网络。

仅仅因为你有一个关系网并且一直在建立关系网，并不意味着你在以一种有效的方式做这件事。也就是说，和对的人在对的地方共度时光。这就是为什么建立网络战略的第二阶段是进行网络审计。毕竟，你不会想把婴儿和洗澡水一起倒掉的。

进行网络审计的最好方法是绘制出你的网络地图。

绘制自己的网络地图

每当我举办一个网络研讨会时，我总是要求我的代表们真正地描绘出他们理想的网络。我发现，这种做法确实有助于代表们把重点放在他们想要会见的世卫组织上，以及这些人将如何帮助他们实现他们的商业和职业目标。

有多少次你去参加一个社交活动，却不知道自己为什么要参加，也不知道认识谁能让你受益?这是对时间的有效利用吗?”

这听起来可能更像是在算计或操纵。然而，我认为它是一种工具，可以帮助人们关注他们将如何度过他们的社交时间。坦率地说，有多少次你去参加一个社交活动，却不知道自己为什么要参加，也不知道认识谁会对你有好处?这是对你时间的有效利用吗?社交地图是集中社交时间的好方法。它还能帮助你优先安排社交活动，因为你现在真正明白了为什么要社交，以及为什么它对你未来的职业或商业健康很重要。

第一步:确定你的目标，把它放在地图的中心

以Juliet为例，她决定绘制自己的地图，以帮助她创造三天的助理工作，每天600英镑。

第二步:确定你的中心

现在想想你能帮助你实现这个目标的人的类型。Juliet确定了这些类型的人，即她的地图的枢纽;现在的同事，过去的同事，她曾经使用过的培训供应商，她的辅导小组的成员。betway必威官网平台

第三步:对中心进行排序

不是每个人都是生而平等的。看看你的中心，按照哪个更有可能帮助你实现目标来排列。Juliet发现，最可能帮助她找到助理工作的是供应商和前同事，他们专门从事零售工作。(朱丽叶在过去的十年里担任了两家大型零售商的培训主管)

第四步:为中心的人取名字

然后Juliet确认了与她保持联系的前同事的名字，以及与她一起工作过的培训供应商的名字。朱丽叶画好地图后，又看了看地图，回答了以下几个问题:

1. 目前谁处于有利位置，可以帮助我实现我的网络目标?我需要他们提供什么帮助?
2. 在我的人际网络中，有哪些类型的人能够帮助我实现我的人际网络目标?

因此，Juliet开始制定一个网络行动计划，其中包括联系她以前的同事和供应商，特别是那些有零售专长的，讨论她的未来计划。在你评估了自己的社交网络后，就该看看你目前的社交活动了。问问你自己:

1. 你在做什么活动，比如参加专业社交团体，帮助你与正确类型的人联系?
2. 你正在做的哪些活动能够帮助你实现社交目标，无论是个人的还是职业的?
3. 什么活动不适合你?

在回答了这些问题后，Juliet在心里记着不要参加她最近参加过的早餐社交俱乐部，而要集中精力与那些经常使用助理的培训公司会面。

审计过程的最后一步是在你的网络计划中添加一些行动:

1. 我将如何开始、停止或继续我的社交活动来帮助我实现我的社交目标?
2. 我应该制定什么样的关系计划来建立或维持现有关系网中的关系，以帮助我实现关系网的目标?

朱莉叶完成审计工作后意识到，赢得助理工作的主要途径是与过去的同事和过去的培训供应商重新建立联系，他们有零售方面的专长。她计划请这些值得信赖的前同事和供应商介绍专门从事零售的培训师。

在本系列的下一篇文章中，我们将重点讨论您需要进行哪些社交活动，才能在您的社交网络中“找到”合适的人。

阅读第1部分

Heather Townsend帮助专业人士成为“去专家”。她写了一本关于人际关系网的畅销书，并获得了奖项。英国《金融时报》商业社交指南，也是《如何在成为伴侣的同时还能有自己的生活”。希瑟经常在“加入了网络”和“如何成为合伙人”