7个步骤来达成你可以衡量的指导结果betway必威官网平台

在教练参与之初就可衡量的结果达成一致的一些好处是:betway必威官网平台

-给教练参与者方向，动力betway必威官网平台和动力

最大化培训对学员的价值betway必威官网平台

-你可以让直属经理参与进来

-与业务目标保持一致

- 您可以监控进度和衡量结果

-你可以与客户公司的其他人分享结果，为他们增加价值

-是的，你可以和客户公司赢得更多的生意

最重要的是，在培训开始时就商定培训结果，这对你和你的客户都是双赢的betway必威官网平台。

太棒了!

何你这样做吗？

当您第一次与潜在客户联系时，您应该向她询问她的工作情况。在这个阶段不是太多细节，你可能只有几分钟：

您对您的一部分业务的愿景是什么？

在实现愿景的过程中，你面临的主要挑战是什么?

在这个阶段，你正在建立关系。

下次说话时，你可以更深地挖掘：

您的业​​务的目的是什么？

描述如何适合组织，包括您报告的人，团队的大小，以及预算/收入责任。

接下来的12-18个月有什么主要目标？

在战略会议期间，您应该再次向参与者询问她的挑战，这次挖掘更深，陷入痛苦，他们导致她和她想要的增益：

在完全实现这些目标的过程中，你所扮演的角色中最重要和最具挑战性的3或4个领域是什么?

对你来说，在哪些方面做得更好，在这些方面显著提高表现是最重要的?试着选择一些可以扩展你作为领导者或关键人物的能力的事情，而不是一些你可以通过学习一项新技能来完成的技术性的事情。

赢得了客户，您可以在战略会议期间建立一个成果制定会议，以便在战略会议期间完成的工作，将教练参与者关注在教练参与期间她将努力工作：betway必威官网平台

想想你需要在哪些方面做得更好，现在的情况是怎样的?

你在做什么不起作用？

你发现自己看到了什么，想到了什么，感受到了什么?

结果发生了什么？

情境会驱使什么行为?

的影响是什么?

你看到别人做了什么说了什么?

影响是什么?

现在是你开始将参与者的想法放在一起成果：

假设您在提高局势方面取得进展，您可以合理地期望在接下来的3-4个月内看待更改

你会看到你的团队改变什么？

你会看到对其他利益相关者的看法是什么？

他们周围会发生什么？

继续深入研究，培养参与者对自己想要达到的目标的理解:

您的行为是否会对这些领域进行实际影响？

你能影响这些领域吗？

您可以在多大程度上在教练计划的时间范围内影响这些区域？betway必威官网平台

确定教练参与者将如何衡量其教练的成功，对betway必威官网平台于确定一个稳健的教练结果至关重要——没有成功衡量，工作只完成了一半。问:

3到4个最合理、最可靠的进步指标是什么，我们会用它们来跟踪你的成就和你的教练成果?betway必威官网平台

您如何知道您是否会发生预期的更改？

你如何知道它们是否发生在你的团队中?

您如何知道它们是否发生在其他涉众身上?

你可以和谁一起检查你对变化的看法?

不要忘记链接回更大的画面:

你所做出的改变将如何在企业中体现出来?

如何努力改善这种情况有助于实现你的目标?

如何努力改善这种情况来扩大您的能力？

我们发现，最好让教练参与者在教练投入的前3-4个月里确定一个单一的结果。betway必威官网平台一旦成功，你可以和她一起确定下一个结果。

这比为6个月或12个月的用户粘性提供结果更有效，因为在用户粘性开始时看似合理的内容可能随着时间的推移而变得不那么重要。

说些什么：

我们已经讨论了一个领域，如果你在这里取得了重大收获，对您个人而言，这将是一个很大的交易，并为业务增加价值。现在我们需要确定你在教练计划的前3-4个月工作的结果。betway必威官网平台用三到四句话总结你想在这方面取得的成果。确保您的句子被积极地说明。所以告诉我你想要什么，而不是你不想要的东西。我们将在一起工作，所以不要担心第一次担心它。

通过她的反应教练参与者并将其写下来。确保使用“i”写出结果，如我想… 或者我将...也确保它涵盖了控制或影响力的问题 - 在开发参与者无法实现的教练结果方面没有任何意义。betway必威官网平台

好的，我说7但事实证明我实际上意味着8个步骤。

所以这是奖金步骤。

一旦教练参与者明确betway必威官网平台了他们想要的结果，你应该帮助她确定她将如何衡量自己的成就:

基于我们之前的讨论，您将如何衡量这一成果?

你会使用什么指标？

你对这些指标有何看法?

理想情况下，您希望在12个月内违反这些指标？

对您的业务目标的影响将是什么？

写下参与者所说的话，并让她同意你所写的内容。

当您同意结果和指标检查参与者如何对其感觉。她仍然是在这一结果上工作的动机吗？她的期望是现实吗？头部，手和心如何对齐？

教练的结果是怎样的?betway必威官网平台

以这种方式达成一致的指导结果的一betway必威官网平台个例子是:

我想准确地了解我那部分业务的财务表现。为了实现这一点，我将与业务运营部门合作，提出一个具有支持附属品和流程的系统，我的所有团队都将使用它来收集有关财务业绩的数据。

到[某一天]我们都将使用这个系统。我将确保我的团队中所有合适的人都接受过使用新系统的培训。

反对这一结果的成就指标的例子是：

60%的团队成员将在[日期]之前接受过使用新系统的培训，并正确使用它并对它有信心。

剩下的40％将通过[日期]使用新系统进行培训，并将其正确使用并对其中有信心。

我所有的团队都将使用同一系统来向我举报他们的数字。报告将按正确的方式提交及时。

我相信我向财务部报告的数字是准确的。财务部会接受我的数字，而不是质疑它们。

我将理解为什么我的预测与实际有一个差异，并能够向金融解释这一点。财务将接受我的解释。

下一个步骤

在达成一个可衡量的结果后，一些参与者已经有足够的时间来反思他们已经做到了什么。邀请他们在你的下一次会议之前确定一些他们可以采取的行动。

其他参与者热衷于进入，所以准备好开始为会议的其余部分进行教练。betway必威官网平台

在成果计划结束时，邀请参与者反思会议的经验。他们的机会他们将被棘手的问题疲惫，并挑战他们所做的思考，而且也通过他们觉得已经制造的进展来充满活力。

就像它应该一样。

关于作者：Kevin Oubridge是领导辅导鳄鱼手册的作者，并告诉它如何与蓝筹的真正潜在客户betway必威官网平台联系并将其转换为支付客户端。所有这些都是作为教练的优势。下载他免费的循序渐进的过程为了赢得更多的教练客户betway必威官网平台