赢得商业教练高速公主的7个步骤betway必威官网平台

曾经听说过教练说：

我似乎总是最终指导，以解决糟糕的表现。betway必威官网平台与途中的人一起工作会很高兴。

或者你自己也说过类似的话?

我们都能理解情绪。

帮助别人保住工作的感觉很好，但还有更刺激的指导形式。betway必威官网平台

例如，您可以使用高性能人员，为其组织成功做出真正差异的人。

指导那些有抱负的人，为你的客户获得更好的结果，并由此赢得更多的指导。betway必威官网平台

不会那么好！

这是一个耻辱，那么，如果你能得到的一切都是修复 - 它/敲门形类型的教练，那里教练参与者被告知他们不够好，衡量你的成功是他们实现的betway必威官网平台令人满意的， 而不是需要改进在下一次绩效评估时，你可以在办公室里进行面试。

不要误解我的意思，这种类型的指导可以让指导参与者受益，但它通常只涉betway必威官网平台及渐进的改进，其目标非常有限，即最小化成本，勉强维持。

“我帮助人们平庸”

不是您可以听到的最鼓舞人心的营销信息。

但是，如果您使用高级表现者，因此提高改善和增长的机会是指数级的。

你的指导不是为了节省一点钱而去做一些小的、局部的改变，而是突然间改变了行为，增强了团队协作能力，提高了组织绩效，从而改善了业务结果。betway必威官网平台

以下是我们的一些ICT客户通过他们的教练实现的：betway必威官网平台

全球董事会重组计划的买入和增加的收入为20％。

~ vp emea ~

较短的销售周期，更好的参与和动机团队，每年增加750万英镑。

〜销售总监〜

增加目标重点，新账户赢得，增加了利润。

〜全球帐户导演〜

您的客户不想要这些结果吗？当然不要忘记你和你的教练练习。betway必威官网平台

这些结果将使您更容易出售向您的客户公司进一步教练，您可以建立长期关系，在那里赢得一年赢得营业年份。betway必威官网平台您也可以通过瞄准和与高级表现者合作来收取更高的价格。

但是你要怎么做呢?

这里有7个简单的步骤可以帮助你:

1.制定第一次联系的正确方法

如果您想使用高级表演者，您需要专门对此进行音高。

这是没有用的，说你大多数人帮助表现者，但也喜欢使用高速公主的机会。

您需要告诉您与高级表现者合作的潜在客户。您需要让他们知道您了解他们通常面临的问题，并且您的教练可以为他们提供差异。betway必威官网平台就像是：

我与希望改变其部分业务的高性能领导者，但因代表团，团队合作和沟通问题不断受到阻碍。他们想要的是能够让他们的团队继续与运营的东西相处，释放他们，专注于战略，并为他们的一部分实现他们的愿景。

如果领导者不是你的利基，请将信息调整到您使用的人 - 高飞PA，正在进行的经理，其他员工差异。

你需要直接与目标市场沟通。你的理想客户需要听到你说的和想的:

那是我，我有这些问题，我想要那些结果。

这才是吸引他们注意力的地方。

然后，抓住了他们的注意力你需要让他们做谈话。问他们：

你面临的挑战是什么？

你想要什么结果？

这是简单的东西。

然而,非常强大。

大多数人都很乐意谈论他们的工作情况，特别是对似乎真正感兴趣的人和一个好听的人。

2.让他们想要更多

正如您所希望的那样，声音咬和几个问题是不够的。

你需要继续建立这种关系，也许需要几周的时间。

您的目标应该是让您的潜在客户同意更正式的会议，在那里您向他们询问他们的愿景，并挖掘他们面临的挑战，它导致它们的痛苦和他们想要的结果。

你所涉及的领域和第一次接触时一样，只是更详细。

此类会议使真正的前景时间和头部空间从日常工作退回，并在更大的情况下查看他们的情况。

我们已经发现，参加这些更正式的举行的高表演者，我们呼叫战略会议，从他们那里受益匪浅。在会议结束时，他们很清楚他们需要努力提高游戏。

他们也想要更多。

更多的你和更多的教练。betway必威官网平台

我们通过战略会议赢得了所有业务，将90%以上同意参加会议的领导转变为付费客户。

转换率超过90％!!？

我知道这听起来有点牵强，但是如果你继续读下去，你会发现这是怎么可能的。

3.明确你的指导目的和方betway必威官网平台向

如果您正在使用高级表现者，您需要指导指导教练结果，专门针对教练参与者的角色进行量身定制。betway必威官网平台

同意时间有限结果最大限度地提高了您的教练的差异。betway必威官网平台你们两个都知道你在辅导和你想要到达的地方。betway必威官网平台

而且，如果您通过战略会议赢得了业务，您已经确定了参与者想要努力的地区。因此，这只是一个基于之前的事情同意所需结果的问题。

然后，您可以在整个教练订婚过程中提到结果，以保持轨道上，最后看看你是如何完成的。betway必威官网平台

和大多数人一样，高绩效者喜欢这种方法——他们可以通过指导看到自己的进步。betway必威官网平台

这也让你更容易从上一节教练课结束的地方开始，最大化你的教练价值。betway必威官网平台

4.与业务目标对齐您的教练betway必威官网平台

如果你把你的指导与实现客户公betway必威官网平台司的商业目标联系起来，你就会给你的指导更多的关注和方向。

毕竟，这就是客户公司为您支付的，帮助教练参与者提高他们的游戏，以提高业务结果，并最终增加收入和利润。betway必威官网平台

这是教练修复绩效的关键差异，这是关于管理成本，并教练培养高速公路的比赛，专betway必威官网平台注于愿望和增长。

只要问两个简单的问题:

你如何知道你已经达到了这个结果?

这对您的业务目标有什么影响?

您可以进一步进一步，如果您涉及到三方会议中的教练参与者的线路经理以讨论这些区域。betway必威官网平台

如果您将辅导联系到业务目标，则会最betway必威官网平台大限度地提高其价值，并在您的客户公司的眼中提供可信度。

5.让你的执教衡量betway必威官网平台

显然，如果您要同意辅导成果，将它们链接到实现更广泛的业务目标是有意义betway必威官网平台的。

如果你能把你的指导与商业目标联系起来，你就能做到betway必威官网平台测量结果使用业务指标。

让教练参betway必威官网平台与者钉住你使用的成功措施来评估他们通过执教者所取得的成就。向他们询问现有的指标和KPI（关键绩效指标）将受到影响以及在多大程度上。

他们将无法给予你明确的答案，但他们可以接近，同样重要，在努力这样做时，他们会促进他们对他们想要实现的目标的理解。

如果您涉及行理，他们也会发展这种理解。

只要遵循这三个步骤，达成一致的结果，将它们与业务目标相结合，并确定成功的衡量标准，你的指导就会变得更加切实、更加专注，对指导参与者也更有价值。betway必威官网平台

你可以在客户公司的管理层会议上以理解和信誉来讨论这个问题。

它甚至可以成为规划和决策过程的一部分。

6.衡量你的指导所带来的不同betway必威官网平台

当然，在花时间确定成功度量之后，您必须在指导约定结束时使用它们，以查看指导参与者做得如何。betway必威官网平台

总是，总是问：

您在多大程度上达到了我们在开始时同意的结果？

让他们回顾自己的培训成果，以及与业务目标、任何指标betway必威官网平台和kpi的联系。挑战他们的回答，让他们仔细思考并证明自己的主张。

然后安排一个与参与者和直线经理的会议，促进讨论参与者在培训中取得了什么成果。betway必威官网平台

并且别担心你会迫使他们在他们身上迫使另一个会议，并且他们会在这方面愤怒的时间。

以这种方式审查性能和测量结果，它们都有巨大的价值。

参与者和直线经理总是认识到这一点并乐于参与。

7.大声喊出你的成绩!

做得好!

您可以在您的客户公司中使用高性能人员工作。

您遵循了一个强大的过程，涉及教练参与者和线路经理，尽可能地识别这些结果。betway必威官网平台

您有明确且可信的证据证明您的教练所取得的差异。betway必威官网平台

没有人在乎!

你的客户公司里的每个人都专注于他们自己的议程和截止日期——一场接一场的会议，没完没了的电话，大量的电子邮件，不吃午饭，工作到深夜，这些都是常见的事情。有零有机会意识到你的教练甚至发生，更不用说它知道它取得了什么。betway必威官网平台你需要告诉他们。

在客户公司中确定培训的主要利益相关者，比如支付培训费用的预算持有者，获得培训betway必威官网平台和人力资源的决策者。必威 体育不要忘记指导参与者和直线经理——你可能betway必威官网平台和他们一起工作过，但是由于工作的压力和复杂性，他们很快就会跳槽。

然后与每个主要利益相关者设置一对一的会议。

回顾一下你的培训结果，在证明了你所带来的价值并引起了他们的注意betway必威官网平台之后，问问他们公司里还有谁可以从中受益。

当然，您可以向他们识别的高表演者提供战略会议。

我们与少数企业客户建立关系，并同时赢得进一步的工作年份。我们一直伴随着我们的一些客户现在超过了十多年，始终使用高级表演者并通过教练中的主要利益相关者拿起进一步的业务和推荐。betway必威官网平台尝试自己。

对于您的客户来说，对于您来说，对您来说更令人满意，而不是修复绩效。

关于作者:凯文·乌布里奇(Kevin Oubridge)是《The Leadership Coabetway必威官网平台ching Alligator Handbook》(The Leadership Coaching Alligator Handbook)一书的作者，也是一位讲述如何与蓝筹股真正的潜在客户建立联系，并将他们转变为付费客户的博主。作为教练，你要发挥自己的长处。下载他免费逐步的过程赢得更多教练的客户betway必威官网平台