奖励成功还是惩罚失败，哪个是更大的动力?

我们最近的博客“当你20岁时你希望你收到的时候，你会给自己的一件建议是什么时候看看我们开始的Linkedin讨论，我们开始录制一些奇妙的答案。我们开始召集的另一个讨论'什么是更大的促进者 - 奖励成功或惩罚失败？“也吸引了很多关注，这里是我们从L＆D社区获得的答案的摘要。

定制的方法

这是这个话题的主要答案。大多数讨论成员都同意，人们会对每个人有不同的反应。有一种理论认为，高成就者虽然喜欢奖励，但并不是受到奖励的激励，而是受到压力的激励。然而，低成就者对奖励的反应要好得多。然而，重要的是，这两者在生活中都是必需的。举个例子，超速摄影机会因为你违反速度限制而惩罚你，而不是奖励你遵守速度限制。负强化被认为是两种方法中更强大但更不受欢迎的一种。

时机

讨论的另一个主题是时机。当事情需要快速完成时，惩罚被认为是一种好的短期激励，而奖励则被认为是一种更好的长期激励。这似乎是合理的，因为从事临时工作的员工可能不介意“大棒”激励他们，但对于一份他们计划长期从事的工作，如果总是受到惩罚而不是奖励“胡萝卜”，他们是不可能坚持下去的。除此之外，我们还提出了奖励别人的想法。一个在用餐开始时给服务员小费，但每犯一个错误就减少小费的例子被创造为奖励和惩罚的例子。

内在动机

另一个被广泛接受的理论是一开始就需要奖励和惩罚。无论这是一个具体的项目，一份工作，甚至是你职业生涯的一段时间。然而，他们应该被认为只是工具，让人们意识到他们的动机来自内部。丹·平克(Dan Pink)的《驱动》(Drive)被强烈推荐，他的动力之一是《掌控》(Mastery)。这一观点认为，最好的情况是，员工充满热情地想在自己所做的事情上做到最好，而这也驱使着他们自己——马斯洛需求层次的“自我实现”层次。

“错误”而不是“失败”

讨论中的许多人相信的最后一种心态是，永远不要使用负强化，因为不存在所谓的失败。我们的想法是给他们贴上错误的标签。这样你就能确保员工意识到自己的错误，并与他们讨论，以便他们从中吸取教训。在这里，找出错误的原因是至关重要的，因为外部因素往往是原因(比如个人原因)，一旦理解，就有可能克服。因此，奖励并不总是最好的方法，但惩罚也不需要。这些人
我认为惩罚总是不好的，因为它最多只能让玩家达到最低成功要求，但仅此而已。

对这个问题的回应非常棒，显然将着名与众不同的和弦。提出了许多问题和理论，但上述4个是最暗示的

最后，下面是我们在讨论中最喜欢的3句话——如果你对这个话题有意见，请告诉我们!

西蒙炸- - - - - -获得更多激励因素的机会是否比害怕失去激励因素更有效?心理学告诉我们，一般来说，人们对失去的恐惧多于对获得机会的吸引。然而，太多的恐惧会适得其反，使人泄气。

拉里·阿尔瓦拉多-您需要两者，但需要了解如何使用两者以及何时优于另一个以及如何一起使用。理想是内部动机，但直到我们可以和某人到达那里，奖励和惩罚仍然是工具的一部分

Tuhina巴塔查里亚- - - - - -马总是在球场上。有一些人很努力地审视自己，让别人指出缺点和差距来让他们前进。有些人喜欢表扬和奖励。另外，不同的情况需要不同的处理方法。