商业弱者：如何对更大的成绩得分

由于足球迷就会知道，莱斯特城市削弱了2016年的所有概率定律，以提高英国英超联赛冠军，以经常被描述为他们所有人的最大失误的故事。当然，您可能不同意;石冷经典故事弱势胜利胜利比比皆是在职业运动中，更不用说无数更广泛的政治或社会背景。

什么是然而，莱斯特城市的胜利是不可否认的，即他们被那个季节的许多更大的竞争对手严重低估了，而他们显着的成就说明了弱者有时会如何为您的优势工作。我们还经常在业务中看到这种影响 - 但是使用弱者状态作为竞争性商业实力的关键方法是什么？

混合您的方法：弱者与阿尔法策略

归因于苹果创始人史蒂夫乔布斯的着名报价要求：“当你可以成为海盗时，为什么加入海军？”。虽然线最初是参考苹果内斗在他们的启动时代，现在更常用于象征公司的开创性，小牛，贪婪的精神。

从这种适应性的角度来看，乔布斯的这句话意味着，通过利用一种不引人注意的方法，在狡猾和攻击性之间保持适当的平衡，小公司实际上可以与大公司竞争。的确，苹果在品牌和市场营销上厚脸皮的好斗，有些偏左的方法最终使它在与微软的竞争中取得了巨大的胜利，尽管后者在过去似乎是一个不容置疑的对手。

最终，从你的弱势地位中获得优势，很大程度上取决于理解它到底是什么方法成为一个失败者——既包括你在战斗中的位置，也包括外人对你的看法。下面，我们列出了一些关键的策略，这些策略可以正确地组合弱者和自信的策略，从而刺激企业获得不可能的胜利。

1)重新思考规模的优势和劣势

著名作家和演说家Malcolm Gradwell.2013年出版的,《大卫与歌利亚:弱者，Misfits，和与巨人战斗的艺术》概述几种有效的方法来重新评估什么构成优势或劣势。在书中，作者反复提到了《旧约》中所谓的战争，这场战争是在一个拿着弹弓的小个子男人和一个他打败的全副武装的巨人之间进行的。

Grouplwell很快指出，虽然我们主要使用比喻今天令人惊讶的胜利，但当时的旁观者不太可能会对这个小家伙进行投入。从他们的角度来看，大卫的“弱点”实际上是显而易见的优势：他更加手机，挥舞着重新加载的远程武器，并有很多竞争对手瞄准。

相比之下，戈尔西亚，较慢，敏捷，瞄准更窄的目标，并不适合他更强大的武器。将这种思想应用于商业竞争对手可以在任何战斗中为失败者工作。

例如，你是一家专业公司，员工较少吗？然后，当某种情况或市场班次呼叫时，您处于更强大的位置，可以在飞行中进行自适应变化。你有一个比竞争对手更小的客户群吗？您可能更好地提供个人，单独量身定制的服务水平，以及客户的喜爱。必威提现安全吗您是否更新，并确立了那些战斗疤痕的巨头，其中几十年的市场主导地位？您可以在空白板岩上制作您的品牌故事，同时避免和利用其他人制造的错误。

这一切都是关于锻炼你所谓的尺寸缺点可以用作强度，并且更大的方面不一定更好。

2）束缚失败者偏袒

有充分的证据表明大多数人更喜欢浪漫支持一个失败者。在商业竞争中，就像在电影和体育比赛中一样，中立者常常会单纯地为小人物而战因为他是小家伙。然而，将此转变为您的优势似乎是一个模糊的违反直觉的业务过程，在这里广泛地认为人们总是喜欢回到胜利者。

这是真实的，但如果奖励（更好的服务，说出或较少的通用产品）更大，它们也喜欢赌博更长的赔率。众多研究向他们展示，支持你的局外人地位，而不是否认它，可以非常有效地把人们拉到你这边来，尤其是在公司创建的初期。

从弱者的位置出发，给了你一个很好的平台，让你讲述自己面对逆境时奉献、信念、愿景和决心的温暖故事。然而，以一种引人注目的方式讲述这个故事是一门艺术。始终要注意这样一个事实，即在支持弱者时，人们本质上是基于一种得体和公平的意识宣誓效忠——因此，自己保持得体和公平是至关重要的。避免任何指责、自怜或过分关注斗争的负面影响的品牌建设策略。

简而言之，你必须可爱，所以精致地阐明了你的旅程的元素，炫耀普遍奖励的团队特征，如确定，激情和凝聚力。尽快，随着人们可能会涌向你在一个不平的战斗中，如果你的故事以有吸引力和令人振奋的方式被告知，他们就会很快放弃你的身边。然而，做得好，你会感到惊讶的是，他人想要乘坐船上的速度。

3)利用机会来增强你的食欲

这种“勇敢的外来者”的地位可以极大地鼓舞士气，让任何拥有共同目标的团队都充满渴望。此外，如果以正确的方式构建，实现这一目标的可能性并不大。在任何办公室或车间，联合一名员工接受一项不太可能的挑战，可以带来一种强有力的放手去做的态度，并产生一种普遍的“我能做”的文化，让失败者接受更尖锐的战术和快速反应战略。

具有较长链的较大的操作较大的操作往往是具有本质上的风险厌恶，所以始终保持景观尺寸和敏捷可能通过快速反应提供优势的情况。有效地利用社交媒体可以在这里发挥关键作用，允许更精简的操作在更大的企业更慢的课程中进行快速的政策调整（并公开广播）。

不过，请注意，某些行业从根本上厌恶风险是有充分理由的——例如，医疗卫生行业不是一个能迅速实现不可预测性或愿意抛弃规则的行业，它不会赢得许多支持者。

总之，小企业可以通过记住以下几点来利用他们的劣势地位:

• 更大并不总是更好;增加的大小可以减慢你
• 作为弱者通常被视为它本身的美德
• 几率大可以提高业绩，减少自满情绪
• 对斗争进行积极的解释更有可能赢得支持

上述思路可以帮助较小的公司找到创造性的方法，利用竞争对手的规模来对抗自己，并在竞争展开时对较大的公司进行几次关键打击。同样重要的是，找到正确的方法组合可以让你在整个过程中获得许多朋友——如果你一开始就打好你的牌，他们会很高兴地在游戏环境开始趋于平衡时留下来。