培训师抵制采用利基的四个原因

探索后培训师需要一个利基，希瑟·汤安探讨了培训师探讨培训师常常努力采用利基。

在处理许多抵抗利基的培训师后，我知道通常有四个原因为什么：

• 你认为你会转过身来
• 你担心你将通过专注于一个利基来限制你的市场
• 你害怕无聊处理一种类型的客户
• 你不知道从哪里开始。

虽然这些是非常良好的逻辑理由，但不采用利基，这些原因往往是神话而不是享受有利基和被视为专家的财务和心理奖励的真正障碍。

你认为你会转过身来

作为特定领域的专家，您的营销将被优化，以吸引有权方面的客户 - 您真正想要与之合作的人，并在不仅仅是财政意义上找到有益。如果其他人接近你，你会怎么做？您可以决定是否有能力接受它们。你不必把它们赶走;你只是不向他们推出。

许多培训师担心如果他们采用利基，那么他们将疏远他们现有的客户，他们不属于那个利基。请记住，您的营销不是针对您现有的客户，只是您想要获胜的新的客户。如果您正在提供巨大甚至必威提现安全吗非凡的服务水平，您现有的客户可能不会关心您的利基。但是，您可能会发现，为利基客户提供合适的服务级别，您需要退出必威提现安全吗一些旧客户端。

你担心你将通过专注于一个利基来限制你的市场

当你努力让工作作为培训师或教练时，被告知要限制你的市场似乎是一个愚蠢的想法。毕竟，您希望确保尽可能担心。逻辑上，它似乎很明智，可以尽可能多么多元化。实际上，这通常是你能做的最糟糕的事情。通过多样化，您经常稀释您拥有的品牌的影响，并降低您可以预订服务的人的可信度。矛盾的是，通过专注于利基或关键的专业知识，您更有可能被预订，而不是如果您声称所有人都是所有人。

你害怕只用一种类型的客户或工作类型打交道

常见的参数如下：

• 我喜欢作为杰克的杰出交易带来的态度带来了我。
• 我开始培训商业或自由职业公司，以获得更多各种各样的工作，享受更多。如果我利基，我只会得到一种类型的客户，这意味着我不会像快乐一样。
• 如果我要获得更多副工作，我需要更广泛的技能集，更令人诉于资助客户工作的经理和合作伙伴。

这是一个非常真实的恐惧。你的长期成功取决于清楚的是你想要的，情感上的（如果不超过）在经济上。但是，然后思考更多。品种来自您作为客户的人，比您选择为您的利基的主题更多。

利基是关于营销和外形建设的。它是关于焦点并让您拥有营销，这与营销没有真正与任何人谈论的营销。这是关于那个利基的人的明显选择。这导致您成为您的市场的前进专家。

掌握了一个人，谁说你不会开始另一个或两个利基？我个人开始通过网络连接 - 在线和离线 - 专家为专业服务。然后，这开发成推荐专家进行专业服务。由于写下第二本书，“如何制作伴侣并仍然有生命'，我对我的品牌和利基进行了良好的考虑，以及我真正喜欢的事情。这然后变成了帮助专业人士成为“去专家”。我的业务只有成长，因为我扩展了我的利基。但是，建立声誉和配置文件的最简单方法是开始小，然后在构建个人资料时展开您的利基。

你不知道在哪里开始

可以理解的是，有一件事要说你有一个利基，另一个人实际承诺，并利用你的利基。培训来运行自己的培训业务或成功的自由职业者通常不包含这一重要知识。毕竟，如果您查看独立培训师或教练的标准业务开发课程，潜在一行问题的答案似乎是“拥有网站和网络，网络，网络”。但是，如果你花时间真正考虑如何通过如何选择和大写你的利基 - 和我的新书 - 和我的新书，就会向你展示如何做到这一点 - 您将从您的网站和网络活动中获得显着更好的结果。

选择承诺一个利基需要一个信仰的飞跃 - 但你永远不会后悔的事情。

Heather Townsend帮助专业人士成为专家。她是“前往专家”的作者和屡获殊荣的和畅销书，“FT Body Networe的FT指南”。点击此处收到每周收到我的电子邮件，以帮助您成为前往专家，并享受客户的奢侈品。