价值主张

斯蒂芬沃克评论价值主张的营销以及产品定位计划如何实现您想要的东西。

介绍

“价值命题”实际上是什么意思？您可以扩展该短语来说“客户端从产品中获得的价值以及在什么费用中”。成本至少是一个实数，忽略了一些客户自己的成本，与主要工作带走。你如何定义价值？价值存在于客户的心中，因此，是营销的函数。营销用于创造成本与价值主张。

矩阵

每个盒子的特征都很清楚。我自己的业务应定位在框A中。我们的大部分工作都是定制的自然，并且有1：3的比例为准备时间。必威提现安全吗一个面向客户的一天的成本必须覆盖四天的工作。

Box B不是良好的营销结果。由于技术，某些产品的价值的看法已经迅速变化。它显然可以从互联网上购买标准培训课程，重新打造它们并将其作为自己的方式传递。这种做法通过使客户非常可疑和驱逐感知价值，损坏了整个培训部门。

下一个框，c，很有意思。我们每天每小时推文一次，现在有相当大的尺寸。并非每条推文都与每个人都相关，但它们无需提供。你怎么看待最后一个盒子，d？是否以低成本销售高度值高的产品是一个好主意？您的产品位于矩阵上的营销分析是值得的。如果市场显着不同，您可能需要对每个产品重复分析。

通过与您的客户交谈（无论如何！）关于您产品的定位，通过与您的客户交谈（不是一个坏主意！）来获得真正的洞察力。失败了，你可以设置一个焦点小组并要求他们的看法。

感知价值

让我们使用BMW来展示产品定位和产生结果的营销过程。我不是自然是汽车情人。汽车是从A到B的运输工具。我想要一个可靠的汽车，让我安全舒适。所以我会把我的宝马值放在框C.

当我研究我的营销文凭时，我的讲座之一用BMW作为一个例子。BMW广告是经典的产品定位示例。然而，讲师显示我们的是一个BMW广告，带有福特卡普里男孩赛车的声音轨道。原声带拟合了视觉图像。也许宝马已经确定了美国的男孩赛车，并正在显示那些图像。将一辆汽车作为一个男孩赛车的梦想促进汽车是不合适的，因此信息纯粹是视觉的。

然后几年前BMW向我发了一个关于BMW 7型号的大型精装书。这些照片非常令人惊叹，在一些美丽的环境中显示汽车。这本书必须花费很多东西来生产。当然，我觉得很高兴被选中获得一个。因此，我对价值的看法成为框A.

值得注意的是，一些产品在不同市场上具有明显不同的位置。产生“正确”的感知是营销的问题。

成本

设有三种常用的模型，用于设置产品的售价。

成本加模型已被广泛使用，操作简单。您的产品生产100英镑，以获得百分比。100英镑的供应费用成为售价150英镑的价格。“市场速度”是一个概念，你应该以其他人收费为您的价格设置。您需要注意供应的成本，以避免损失销售。

更明智地，您收取的价格应该是您正在使用的营销组合的一部分，以实现总体计划。您可能会花费低，以实现市场渗透或高度，以最大化垂死的市场部门的利润。价格是营销组合的重要组成部分，应该是计划方法的一部分。

产品定位

您可以通过一致的市场消息创建价值主张。您的品牌必须完全反映价值主张，以保持一致性。难以实现价值主张的转变，但很容易撤消。如果你要在我的脑海中实现高价值的主张，你告诉我你的产品是'个性化的，他们最好的（SIC）是刹车（SIC）通过'，你致力于'亲爱的女士主席''未能达到一致的品牌信息。

人们的看法变化了比较糟糕的更慢的更慢。这不是讨论为什么David Beckham是促进男士内衣的好选择。至少它表明广告商知道男人不买自己的内衣！

人们还为品牌灾难有了很长的回忆。我为一家试图向主要国际集团销售的公司工作，当购买者访问该工厂时，地下室被淹没了。附近的河流突发了银行，一个不幸的罕见巧合。几十年后，集团在下一代再次赢得他们的业务时会记住洪水的地下室。

结论

您的产品位置必须是计划营销策略的一部分。如果市场重叠，您可以在不同市场采用不同的位置，但要小心交叉污染。一致的消息对于实现所需的位置至关重要。

通过现有产品的定位，新产品设计有严格。如果您销售高价值高成本产品，您介绍了低成本产品，这对您的定位做了什么？您更好地了解答案并拥有营销计划来实现您想要的内容。

不要让你的价值主张到机会。使用营销计划在矩阵上实现产品位置。

斯蒂芬是一个联合创始人动机很重要，在2004年设置开发组织行为以推动更大的性能。他为康宁，de la rue和buhler等标记组织工作，已被聘请帮助飞利浦，劳埃德Tsb和其他人的木筏。斯蒂芬的文章和会议发言者发表作者提供了全国各地的研讨会。必威提现安全吗他说，涉嫌实现更高的业绩是管理行为。你可以关注斯蒂芬linkedin那推特那Facebook那YouTube和博客