斯蒂芬•沃克(Stephen Walker)通过研究主题专家的行为差异，总结了如何找到主题专家的观点。
经验
如果专家听起来太学院派，那么请确信该主题专家在实际意义上具有该主题的实际经验。在这方面，我不认为专门知识仅仅来自学术和研究。除非你在现实世界中检验过这些学术假设，否则它们不过是天马行空的想象。然而，想象是现实世界能力的基础。
经验越丰富，专业知识就越有基础、相关性和可靠性。
焦点
虽然经验需要广泛，但主题需要狭窄。一个人能理解已知的一切的时代早已过去了。据估计，90%的现有数据都是在过去两年里产生的，但这不是我的专业领域，所以我只能给你一个空白的断言。
事实上，除了专家之外，技术内容很快就变得如此深奥。各种专家都喜欢细节，这是完全正确的。试着问一个星际迷在那集《星际迷航》中出现了多少个部落!一个真正的专家总是对自己的学科感兴趣到痴迷的程度。
销售技能
有些人是销售专家。他们对所有与销售相关的事情都有同样的热情。
其他领域的专家通常不是好的销售人员。他们对销售过程不感兴趣。销售过程是他们和他们想要解决的问题之间的绊脚石。他们是专家对他们来说是显而易见的对你来说也一定是，对吧?令人难以置信的是，有多少伟大的艺术家，在他们的媒介中充满激情的专家，努力出售他们的任何作品。他们只是对销售不感兴趣，他们想要实现他们的激情。必威提现安全吗
你会经常发现专家忙于做公益工作。对他们来说，重要的是解决问题，把事情做好，而不是谋生。住在巴黎阁楼里的身无分文的艺术家并非纯粹的虚构。
必威提现安全吗交付
主题专家充满激情地专注于问题。时间、成本和可交付成果等细节是普通人的事。必威提现安全吗专家专注于一个问题，一个美丽的问题。当米开朗基罗被问及他是如何雕刻摩西的时候，他说他凿掉了不是摩西的东西。专家专注于他或她的激情。
事实上，他们关注的是最终结果:交付你想要的东西。必威提现安全吗
结论
主题专家具有以下特征:
激情
渴望
证据，内容:他们的思想实现了
原始研究
实践经验
专注范围窄，专长小众
不擅长销售
忙于公益工作
不是商业
专注于问题
如果你从事的是培训行业，你该如何衡量?你注意到现在卖东西有多难了吗?在每一种媒体中都有如此多的销售垃圾邮件，以至于客户正在寻找一种方法来划分报价。推销培训的时代已经过去了。客户想要购买，而不是被卖给。有一些丑闻和视频显示，销售高手吹嘘自己通过将普通的白色培训包作为品牌内容销售，赚了100万美元。客户不会被愚弄两次。摆好你的摊位。把你的证据拿出来。展示你的热情和专业知识。 The clients will come and buy. Won’t they?
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斯蒂芬是动机很重要，成立于2004年，旨在发展组织行为，提高绩效。他曾为康宁(Corning)、德拉鲁(De La Rue)和布勒(Buhler)等知名机构工作，并曾受聘帮助飞利浦(Philips)、劳埃德TSB银行(Lloyds TSB)和其他许多公司。作为一名发表文章的作者和会议发言人，斯蒂芬在全国各地举办研讨会。必威提现安全吗他说，这一切都是为了“让人们更有效率”。你可以跟着斯蒂芬走LinkedIn，推特，YouTube而且博客
