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如何提高培训计划的价值?向马特·德瑞特学习，向沃伦·巴菲特学习。
我目前正在阅读沃伦·巴菲特的自传《雪球》。这本书出版于2008年，是一本关于我们这个时代最成功的金融投资者的书，非常值得推荐。书中有一段巴菲特的名言:“以合理的价格收购一家优秀的公司，远比以合理的价格收购一家优秀的公司要好得多。”关于价格的这句话不仅仅是对巴菲特思想的洞察。这句话直接关系到销售、价格，最重要的是价值。
定价是我们销售培训中经常提到的一个问题。在销售中，我们都倾向于对价格有点热情，而不是有点紧张。人们的反应包括，“如果我收到定价异议，我该怎么办?”，“我们的客户从来不想支付我们设定的价格——他们认为我们太贵了”，以及“我似乎总是因为价格而输给竞争对手”。反对定价、定价和确定价值都是比较棘手的销售问题。
但我们可以从巴菲特的台词中理解这一切。还是那句话:“以合理的价格收购一家优秀的公司，远比以合理的价格收购一家优秀的公司要好得多。”
现在，把它延伸到你正在销售的产品或服务上。
“你必须把你的解决方案定位为最美妙的选择，你的价格也是最公平的＂
客户和巴菲特的想法一样:对他们来说，以合理的价格从你那里买到一件很棒的产品，比以极低的价格买到一件还不错的产品要好得多。所以，解决你所有定价问题的答案很简单:你必须把你的解决方案定位为最美妙的选择，而且你的价格对这个选择来说是公平的。我们称之为价值创造，或价值销售。
价值销售最好用以下类比来想象:想象一套秤，因为这通常是客户评估你的标准。天平左边是价格，右边是价值。如果左边的价格是100英镑，那么右边最好有100英镑的价值，因为客户会认为这是平衡或公平的。
如果你能在正确的尺度上创造更多的价值，那么平衡就会开始对你有利，你就更有可能达成这笔交易。公平是好的，因为顾客不会认为他们被骗了。
但是价值更重要
理想情况下，你希望天平右边的“价值”比左边的更重要。这样，顾客就会知道他们买的很划算，在你改变主意之前就会迅速购买。
当你在购物的时候试试这个简单的练习:当你看到一个iPod，一件新衬衫，或一个假期，有意识地计算你是否认为价值超过价格。
以TK MAXX为例，它是一家时尚公司，一直致力于打造价值的天平。购物者们简直不敢相信自己竟然花80美元买了一双Jimmy Choo的鞋子，而斯嘉丽·约翰逊几周前还被拍到穿着这双鞋。TK理解价值销售。
因此，根据对成功销售略知一二的沃伦·巴菲特(Warren Buffett)的说法，当你销售时，你的工作就是关注价值。
你的工作是想办法为销售创造价值。
别忘了，在舞会上体现价值的东西有很多——担保、积极的关系、售后服务、关心和体贴、未来的折扣、价格保证……等等。
沃伦·巴菲特(Warren Buffett)是一个用一只手就能数得过来的人，他为一家公平的公司付出了多少高昂的价格。相反，他以合理的价格收购优秀的公司。通过在你的销售方式中实践他的咒语，你会发现客户会愿意支付你想要的价格，只是为了得到你拥有的东西。
马特·德瑞特是自然的训练,一个销售培训公司总部设在伦敦，服务全球。自然培训专注于开发销售人员的自然风格，具有创新，完全浸入式销售培训课程．他还每周写一篇文章自然训练博客．可以联系他在这里
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