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Heather Townsend确定了14个行为成功因素，这些因素定义了伟大的网络。
是否有可能识别出构成成功交际者的定义性行为?普通的培训师能否学习到这些成功的人际交往者的特点?这是我为自己的书《金融时报商业社交指南》(the Financial Times Guide To Business Networking)做研究时提出的问题。
在超过30个小时的采访中,米斯纳等网络专家伊万(BNI的创始人和转诊研究所),安迪Lopata (BRE兼创始人和死亡排名第三),以及普通的人伟大的网络,我是能够识别14成功因素共同成功的网络。
“最好的网络人员吸引了人们对他们的人，他们是你喜欢花时间的人。＂
1是无私和慷慨的
好的交际者相信富足的东西，总有足够的钱分给别人。商务人士和求职者的看法往往正好相反——他们认为商业和工作岗位的数量是有限的。这可能导致竞争和好斗的行为，这损害了信誉，减少了社会资本，实际上扼杀了社交活动的机会。
2是“始终为网络开放”
优秀的社交人士不认为他们的个人生活和职业生活之间有任何界限，或者在线和面对面的社交。他们总是在寻找机会建立人脉，帮助别人。
3对人民感兴趣，最重要的是，第二次
良好的网络知识知道网络不是关于销售的，这是为了了解人们。布拉德布尔顿故意建造4networking.如果你先了解别人，机会就会随之而来。4Networking在英国的快速发展证明了这一原则是有效的，因为业务在4Networking成员和他们的网络之间流动。
4 .积极热情
最好的交际者会吸引人们向他们靠拢，他们是那种你喜欢花时间在一起的人。我发现，在我的研究中，与我交谈过的那些优秀的人际关系网人士往往对未来和未来对他们的未来充满了乐观、积极和热情。因此，很容易花时间去了解他们。
5重点和纪律
焦点和纪律是所有伟大网络的特征至关重要。这是焦点和纪律：
- 确保在网络事件后发生后续行动。
- 让他们在潮湿的冬夜出门。
- 使他们能够在经常访问的论坛、社交网站和网络群体中保持有效的能见度。
6培养一个双赢的心态
当你与之交往的人有合作的心态时，人际交往的效果最好，也就是说他们总是在寻求双赢。这与丰盛原则有关。如果你真的相信有足够的生意(或工作)，你总是在寻找一个双赢的结果在你的社交圈内的人。
7勇敢
随着我们长大，我们学习社交礼仪，但也会根据人们的地位、感知的权威和经验形成对他们的看法。我们常常会陷入只看标题而不看人的陷阱。优秀的交际者只看人而不看头衔，他们总是有足够的勇气进行对话，这将对他们的事业或业务产生影响。
8委托
当有人推荐你或为你提供推荐时，他们是在为你冒着名誉风险。他们想要知道你在可预见的未来会对你所做的事情做出承诺;无论是继续受雇还是你的企业战略和产品。
9 .愿意尝试
生活中唯一确定的事情是改变和不确定性。企业成长或衰落;人们移动就业，网络组变更。这意味着网络的新机会将永远在拐角处。这是对实验的意愿意味着伟大的网络似乎总是知道在哪里度过时间来获得最佳回报的努力。
10是好奇的
最好的交际者天生就有好奇心。他们对人、生意和新体验都很好奇。这种内在的好奇心帮助他们寻找机会，例如，为自己和社交圈中的其他人寻找新的社交团体或网站，但也能找到共同点，与他们遇到的人建立融洽的关系。
11是顽强而持久的
很多人都犯了一个错误，就是在急需人脉的时候就开始投资，比如刚开始找工作的时候。优秀的网络工作者一直在投资于他们的网络，而不是等待他们需要调用他们的网络。
12是真实的
您的关系，因此您的社会资本取决于您的真实性。伟大的Networkers在建立强大和“真实”的关系的背面实现了他们的结果与他们相遇的人。这意味着您可以与您遇到的人越真实，您将越有可能产生互利的关系。
13首先寻求理解
只有建立了人脉关系，才会有持续的机会。在一段关系中打下坚实基础的最好方法是有意识地花时间去倾听和理解。
14就像主人一样
当您在网络活动时，无论是亲自还是几乎，您可以选择等待介绍或获取主动并进行介绍。社交网络现在如此之大，等待介绍通常无效。伟大的网络人员似乎没有恐惧，并主动向自己介绍他们想要见面的人。
在此列表中，14个成功因素，您如何比较以及公司的人员如何比较？
Heather Townsend是作者商业网络的金融时报指南．在过去十年中，希瑟在英国领先和最雄心勃勃的专业实践中，拥有超过1000名合作伙伴，在每个律师，会计师，训练有素的人，训练有素，训练有素，培训，培训了1000多个律师，会计师和其他专业人士。她专注于与专业的服务公司合作，是创始人效率教练．
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