马斯洛需求层次的无意识培训师指南

以下是你需要知道的关于马斯洛和他的需求层次理论(你们很多人可能听说过，但不一定了解很多):

1.他是一位美国心理学家，1970年去世。

2.马斯洛最大的兴趣是什么激励着人们，是什么让他们做事。

3.他最著名的是创造了他的需求层次理论，如图所示。

4.通过他的工作，他相信每个人都拥有5种需求(2种基本需求和3种成长需求)，而这5种需求与奖励(如薪酬等)无关。他相信每个人都有内在驱动力去满足这5种需求。

现在让我们来谈谈需求本身的层次结构:

1.这两个基本需求是:生理需求和安全需求。三种成长需求是:社会、尊重和自我实现。

2.生理需求包括:食物、饮料、住所、温暖和睡眠(没有这些人就无法生存的真正基本的东西)

安全需求包括:安全、规则、秩序、免于恐惧和保护(需要知道你所处的环境是安全的)

社会需求包括:友谊、亲密、关系和爱(感觉你属于一个群体，你是其中的一员)

尊重包括成就，掌握能力，地位，他人的尊重，独立和自尊。(获得他人认可的需要)

自我实现-自我实现和寻求个人成长(在那里你实现你的个人潜力)。

3.马斯洛层次理论的金字塔形状并非偶然。马斯洛的工作表明，这5种需求必须按照特定的顺序得到满足。如果有人不知道他们的下一顿饭来自哪里(一种生理需求)，这将占据他们所有的注意力和注意力。那将是他们的司机。他们是否安全是次要考虑的问题，成为一个团体的一员或因他们的成就而得到认可甚至没有进入他们的雷达范围。

4.显然，随着人们生活的改变，他们在马斯洛等级体系中的地位也会改变。一个在自己的工作岗位上工作多年、受到尊重、领导团队的人，很可能会满足他们的生理、安全、社会和尊重需求。但如果某天早上他们去上班，被告知他们的角色将被裁员，他们很可能会直接回到层级上，专注于满足自己的生理需求，因为支付账单的不确定性等等。

你可以在你的培训课程中使用这个模型，如果你在谈论改变、参与、动机等等。但它也是一个很好的工具，可以用来确保你帮助你的代表在会议期间尽可能地学习。

在代表可以学习(尊重的需要)之前，所有其他较低级别的需要都需要被覆盖，否则他们就不会有正确的心态来接受你的分享。我相信你可以想到很多事情来实现这一点，但你可能想要包括一些事情:

生理上——确保在到达时和训练期间有适当的茶点，在整个训练过程中都有水，告诉人们开始和结束时间，休息时间等。

安全-通过房间/会场的H&S程序，为会议制定基本规则，并相互配合。

社交性——在会议开始时留出时间让代表们相互交流，鼓励他们相互交谈，在会议开始时打破僵局，鼓励人们相互交流，将小组工作和结对工作融入到会议的结构中。

我想听听你进展如何。

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