销售培训是您业务的宝贵投资。为了确保您的举措产生持久的结果，您需要计划从“ go”一词中提供的结构，交付和跟进。必威提现安全吗以下有效销售培训的五种策略将在成本效益，人力资源管理和增加销售方面优化您的投资回报。必威 体育
1.建立加强培训结构
研究表明，如果没有积极的强化后，学员可能会忘记新技能和知识。为了确保您的培训投资能够永久提高销售团队的效率和有效性，您需要从一开始就计划和结构加强培训计划。这意味着提供定期修订和审查新材料的机会。
您的强化计划应涵盖学习的两个方面：理论和实践。每个受训者都需要与销售教练一起回顾新技能和实践的理论和原则。受训者可以在一对一或团体环境中或通过电话或视频会议上亲自进行理论评论。
如果销售人员对培训为什么不明智的理解不清楚，则可能对初始培训和强化具有抵抗力。确保在一开始就解释了所有培训，包括加固，并与更广泛的业务绩效目标有关。理想情况下，向参与者展示活动将如何在现实情况下受益。
为了让您的销售团队有机会在实际的业务环境中将新技能付诸实践，请为销售代表单独或小组中的“在现场”中脱颖而出，以运用他们正在学习的新技能和技术。首先，如果教练至少在一部分时间内可以观察和提供建设性的反馈，这很有用。随着团队成员的信心，他们可以无监督，然后可以根据结果进行绩效评估。
2.选择既有资格又经验丰富的教练
如果您没有合适的教练，那么实施销售培训课程的学习成果可能是一个挑战。寻找合格且称职的教练对于您的计划的成功至关重要。如果您还没有合适的工作人员，则可能需要面试和审查外部教练。
拥有教练水平和与您行业相关的现实经验的教练是必须的，并且更betway必威官网平台有可能帮助您的团队成员实施他们的学习成果。
3.授权您的销售经理提供支持和开发
当教练打包并离开时，有影响力的培训计划不会结束。培训后的随访，开发和支持是重要方面，可以帮助销售团队整合他们在培训中所学的技能，融入日常工作实践中。可以通过定期的后续行动和销售团队经理进行的审查来实现集成。
当销售培训未能产生底线结果时，通常是因为销售团队经理并未完全了解他们支持正在进行的实施的责任。高级管理人员需要提前让销售经理参与有关培训内容和预期结果的讨论，并且在培训开始之前，他们应该完全致力于进行后续审查和评论。
为了做好工作，您的销售经理需要了解他们的团队所收到的培训以及如何将其学习成果置于实践中将改善销售团队的绩效，并最终增加业务的收入。他们还应该可以访问支持团队实施新实践所需的资源。必威 体育
4.制定并实施三个月的规范化计划
学习心理学的研究表明，必须始终如一地实践新技能或行为，以使其成为正常的习惯行为。对于经理及其团队而言，这可能非常具有挑战性。无论您的教练的表现如何以及培训计划在短期内的效率，必须制定和实施一项行动计划，逐渐将新的学习嵌入到当前的实践中。
您的销售团队可以在培训后环境中迅速恢复其既定的舒适区域，但是您可以通过以三个月的规范化策略实施来减轻潜在的逆转。除了您的销售经理进行的支持和强化工作外，这意味着在初始实施期的头几个月建立每周的签到和反馈会议，并评估在日常销售活动中成功执行新技能的程度。
5.收集和分析数据
您怎么知道您所做的培训投资是否在提高效率和销售方面交付？必威提现安全吗您需要拥有适当的系统来收集有关关键指标的数据，然后可以分析这些数据以确定培训策略的有效性。这种分析还可以帮助确定改进领域并为未来培训计划的发展提供信息。
销售经理在评估销售培训课程的有效性方面可能面临的困难之一是了解如何衡量结果。要衡量结果，您需要在一开始就确定您打算使用的指标，然后捕获其训练前值，以建立性能基线，以将后训练结果与以后的ON进行比较。
因此，在培训开始之前，记录的指标，例如平均销售，销售周期的长度和绩效点比率。在使用相同的指标进行了三个月的持续培训后数据收集后，您可以分析差异。除了硬数据和统计分析外，在三个月结束时结束培训过程可能是有益的，供您的销售代表进行公开反馈会议，以报告他们的个人经验和对所给予的培训的评估。
无论您选择在内部培训销售团队还是与第三方培训提供商进行教学，这五个策略都将帮助您最大程度地提高销售培训计划的有效性和投资回报率。当您的业务到达这些策略自然是其学习文化一部分的阶段时，您可能会考虑其他有用的方法，例如模拟和通过教学来进一步推进培训项目。
