能力和生产率之间的联系

嗨,瑞克,

我没有任何数据在研究生产力和竞争力之间的联系,我不确定你是什么——你的请求后书面建议我你感兴趣的只是生产力的措施,whaich ae有很多——例如跟踪总销售额之间的比例和数量的员工,或销售人员的数量,你可以想象的。

能力和生产率之间的联系并不是一个简单的如果你是系统思考的学校。这学派认为,影响生产率的动态方面有很多,不仅仅是能力。例如,动机,士气,奖励系统,充足的资源,领导和管理风格,营销活动,外部市场环境,等等。必威 体育你可能不同意所有的列表,但我相信你会同意。系统思维的观点,几乎一切都是连接到一切,通常弱,大延迟的因素。它试图解释为什么销售qttr可能suddenyl倾斜——不是因为竞争对手的新产品出来之前的季度,而不是因为突然销售队伍的能力下降,但(例如)圣诞奖金不是支付6个月前,当需要7 - 9 m(在这种情况下)达成销售,士气的下降影响了销售团队的生产力。所以在确定问题的根源,它不是关于培训(其中许多人可能已经解决),它不是关于竞争——这大约是6个月前的奖金制度。

让我知道更多关于你想做什么——讨论可能暴露你寻找的东西。

问候

马丁Schmalenbach