销售团队的公司大小都应有销售方法 - 一个系统销售代表遵循以赢得交易。那里有很多选择。一些更大，更广泛使用的方法包括旋转销售，Bosworth的解决方案销售，米勒 - 希曼的概念销售，或桑德勒。
所有这些都可以是销售团队的伟大系统，可以帮助开发一种常识的团队更有效地沟通。但是上面列出的这些顶级销售培训方法（以及许多其他人）有一些共同点：
他们是在美国或英国开发的。这很重要，因为他们利用西方方法来解决西方销售问题。
他们如何在文化规范变化的世界其他地区举起？
以下是一些销售方法可能不是一个尺寸适合 - 您的全球销售团队的答案的一些例子：
力量。
文化如何观看个人之间的权力关系？在美国，一个年轻的销售人员可以与30年高级行政高级行政人员见面，他的高级高级行政部门并在一个后退的谈话中参与。销售人员可以挑战假设并询问艰难的（但业务相关）问题，以试图验证执行者所面临的核心问题。将这种情况移动到不同于不同的电源的区域，并且对话不能同样地发生。等级和资历在大多数西方国家的更多内容，因为权力的看法是不同的。
沟通。
这里提到的所有销售系统来自于价值直接沟通的国家和他们促进的技术反映这一点。然而，一些增长的地区的一些较快的地区不分享这种沟通风格，可以发现它令人反感。
具有讽刺意味的是，最终发生的是那些拥有更加间接的沟通风格的文化，当西方人的总部插入销售方法时，他们不会说话并“推回”并“推迟”。相反，他们悄悄地坐在训练，浪费时间和金钱，而不是使用该系统。您想知道为什么您的全球培训卷展栏没有坚持在某些国家，这可能是原因。
时间。
世界的一些部分对准时和时间的关注较少。许多方法将特定时间分量纳入会议的组织方式。这可能在某些地方无关紧要。更糟糕的是，如果您培训某人使用时间作为一个工具，它可能最终会破坏销售机会。
学习。
即使是培训和教练的方法也在地区之间广泛变化。betway必威官网平台是培训互动，1 on 1，基于组吗？您是否在教授您的团队如何做某事或为什么要这样做？在世界各地长大的人已经被证明了解不同。一个标准化的教学方法可能在每个地区都不起作用。
这是一个好消息：其中一些系统可以通过这些测试并在全球有效。
坏消息是，他们都需要调整不仅对内容进行调整，而且需要进行调整，而是交付和后续教练。betway必威官网平台必威提现安全吗
有些问题要询问您的销售领袖：
您的销售方法是否根据当地文化而适应？（如果您或您的销售培训师对此没有答案，那么您答案！）
具体。方法如何适应？您的销售领导力是否明白并同意任何适应？
一些地区可能比其他地区较弱的销售技能和销售文化。有些人在狩猎时可能更好，其他农业。您的系统是否占这些变化？
这些文化差异是否已在整体销售过程中被考虑在内？这是否改变了您如何查看主要定义和管道？
谁在做训练？您的培训师是否了解这些差异以及如何调整？拥有本地培训师并不总是答案，因为，基于上面的第1点，如果他们被指示以一种方式教导方法，他们可能无法调整课程以延迟观众。寻求销售成功赛道绩效记录的人。挑剔。
一旦你想出了你的方法，如何确实将持续的计划放在适当的地方以使其坚持？什么是强化战略，谁将处理教练？betway必威官网平台
全球销售培训解决方案似乎基于文化因素来压倒性。但是，如果您知道如何适应如何，可以使用全球销售方法，并导致数百万额外的销售额。在全球范围内需要额外的努力和新的思维方式，以实现伟大的结果，但它可以完成！
同意？不同意？那里有什么工作？
