我正在举办展示技能培训提案，为富极100公司进行培训。前几天在一次会议上，培训经理表示，她每年支付每年500英镑（最多10英镑），为她不满意的培训提供商。这在我看来是v。便宜，虽然这将是一个大批量合同，我的公司会喜欢它。我应该尝试接近定价，或留在我的定价结构，帮助她看到价值吗？有任何想法吗？
马特干旱
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您提供的培训的价值是什么？我同意每门课程500英镑似乎便宜10代表，但如果它只是一个1小时的课程，并且不需要任何材料，那么也许这不是那么糟糕......
我认为我会留下课程 - 确定培训的价值将是他们的业务 - 表明您提供的培训具有“磅和便士”的利益，然后不要为您的价格标签感到羞耻。
而且我怀疑，如果他们目前使用的提供者没有提供500英镑的课程，那么他们可能没有完成适当的成本与效益分析。必威提现安全吗
如果所有这些都愿意支付每天500英镑，那么提供课程可能是不明智的。必威提现安全吗
上次我在大型公共部门组织必威提现安全吗每门课程中发出了一天的一天课程，最多8个代表，我每天1000英镑，加上物料成本（工作簿等）和我的费用。客户在项目结束时感受到他们对金钱的良好价值，因为我们首先确定了他们的期望，对他们同意的预期提出了价值，然后在设计，交付和销售期间超出了他们的期望。必威提现安全吗评估阶段。
最后，虽然它归结为，你准备做些什么来获取他们的业务，如果成本将成为他们的交易破碎机，你是否准备好了？
我认为你的未来客户已回答她自己的问题。每天500英镑，她的价值差。如果合同较高，则提供课程数量的折扣。但是在汇总的基础上这样做。因此，当（例如）到达第6课程时，客户开始赚取5％的折扣，可以回顾前5个课程（所以6课程6个成本70％（5％+ 5 x 5％）。
此外，尝试并找出关于非表演供应商 - 他们是半退役的（例如学术），所以500英镑是良好的PIN金钱。
作为一名培训专业，当我花了课程开发时间，个人开发时间和销售时间500英镑不是现实的 - 要点。
最后，尝试单捆绑 - 电荷披露时间，文档，设备，旅行等。
希望这提供一些想法。
为那个尼克和杰里米欢呼，它真的有帮助。我已纳入滚动折扣模式，并粘在我的枪上，同时将许多客户参考，想法和示例放入增加值的提案中。我认为，虽然她知道最后一个提供商并不是那么大，但是老板正在鼓掌她为她的培训保持成本，并且她必须与之斗争。无论如何，道具在现在，现在我必须玩等待游戏！